Replay gratuit · Conférence métier commissaires-priseurs
Les ventes évoluent.
La manière dont les vendeurs choisissent une étude évolue aussi.
Les ventes en ligne ouvrent les études à des acheteurs partout en France et à l’international. Mais la décision du vendeur, elle, naît encore localement : dans une succession, un débarras, un partage, une maison de famille ou un objet à faire estimer.
Cette page est destinée aux études qui n’ont pas pu assister à la conférence métier du 11 juin 2026. Le replay vous permet de faire le point, avec recul, sur votre visibilité auprès des vendeurs.
Constat terrain
Une vente réussie commence bien avant le jour des enchères.
Avant qu’un lot arrive au catalogue, il faut qu’un vendeur ait pensé à l’étude, compris son rôle et choisi de demander un avis professionnel.
Une évolution silencieuse
Le sujet n’est pas seulement de vendre en ligne. Il est de rester naturellement identifié par les vendeurs.
Grâce aux ventes en ligne et aux plateformes comme Interencheres, les études bénéficient aujourd’hui d’une exposition remarquable côté acheteurs. Cette évolution est une opportunité majeure pour la profession.
En parallèle, un autre enjeu devient de plus en plus stratégique : être visible au bon moment auprès des particuliers qui souhaitent vendre, faire estimer, partager, transmettre ou vider une maison.
Car lorsque le vendeur cherche une solution, il ne pense pas toujours immédiatement à contacter un commissaire-priseur. Il cherche d’abord une réponse claire, rassurante et locale.
Situation 01
Une succession à organiser
Le particulier cherche un interlocuteur fiable pour comprendre la valeur des biens, éviter les erreurs et avancer sereinement.
Situation 02
Une maison à vider
Avant de donner, vendre en lot ou appeler un débarras, un avis professionnel peut permettre d’identifier ce qui mérite d’être valorisé.
Situation 03
Un objet à faire estimer
Bijoux, tableaux, montres, mobilier, collections ou argenterie : la valeur réelle n’est pas toujours visible pour le grand public.
Nouveaux réflexes vendeurs
Les particuliers ne formulent pas toujours leur besoin avec les mots du métier.
Ils recherchent souvent une situation, une urgence ou un objet précis.
Besoin de conseil et de cadre
Recherche directe de professionnel
Objet précis à valoriser
Recherche d’une solution rassurante
L’enjeu n’est donc pas de communiquer davantage au hasard, mais d’apparaître avec les bons messages au moment où le vendeur se pose les bonnes questions.
Observé auprès des études
Une conférence née des échanges terrain avec la profession.
À travers nos échanges avec des études partout en France et nos interventions professionnelles en communication et emailing auprès des études via Interencheres, les mêmes questions reviennent régulièrement.
Replay de la conférence métier
L’avenir des études à l’ère des ventes en ligne
Cette conférence a été conçue pour les commissaires-priseurs qui souhaitent renforcer leur visibilité auprès des vendeurs, sans transformer leur étude en service marketing et sans discours déconnecté du terrain.
Elle propose une lecture concrète des nouveaux comportements des particuliers, des points de contact locaux et des messages qui peuvent aider une étude à être mieux identifiée au moment où un vendeur cherche un conseil.
À l’issue du replay, vous saurez :
- Pourquoi certaines études reçoivent davantage de demandes d’estimation.
- Ce que voient réellement les particuliers lorsqu’ils recherchent une étude.
- Les erreurs discrètes qui affaiblissent la visibilité locale.
- Les actions simples pour rester présent dans l’esprit des vendeurs.
- Comment construire un plan d’action réaliste sans recruter un responsable communication.
Replay
Ce que voient les particuliers
Comprendre les résultats, messages et concurrents qu’un vendeur rencontre lorsqu’il cherche une solution localement.
Replay
Les leviers simples à activer
Identifier les actions réalistes pour renforcer la présence locale de l’étude sans y consacrer ses soirées.
Replay
Un plan adapté au métier
Construire une communication qui valorise l’expertise, le conseil, l’estimation et la mise en concurrence.
Conférence animée par Jean-Charles Ripoche
Une approche concrète, pensée pour les réalités des études.
Jean-Charles Ripoche intervient en communication et emailing auprès des études via Interencheres. Il accompagne les professionnels dans leur visibilité digitale avec une méthode pragmatique, lisible et orientée terrain.
interventions auprès des études
visibilité digitale
professionnels accompagnés
sans jargon inutile
La parole à nos clients
Ils nous font confiance pour structurer leur visibilité
Depuis plus de 8 ans, CREA DIGI accompagne des entrepreneurs, entreprises et professionnels dans leur visibilité digitale, leur communication et leur stratégie d’acquisition.
La conférence dédiée aux commissaires-priseurs s’inscrit dans cette même approche : un accompagnement concret, pédagogique et adapté aux réalités du terrain.
“Une équipe à l’écoute, pédagogique, réactive et orientée résultats.”
Un niveau de confiance utile pour aborder un sujet sensible : la visibilité locale et les demandes d’estimation.
Des avis qui soulignent la pédagogie, l’écoute et les résultats
Quelques retours clients représentatifs de l’approche CREA DIGI : comprendre le besoin, clarifier la stratégie et avancer avec des actions concrètes.
G
Laure Larrea
“J’assiste à leurs webinaires qui sont toujours de grande qualité avec un contenu très intéressant.”
Webinaires
G
Dominique Grabas
“Extrêmement pédagogique et à l’écoute de leurs clients, je recommande chaudement CREA DIGI.”
Pédagogie
G
Céline Avenard
“Réelle écoute des besoins, des souhaits, propositions pertinentes. Je suis vraiment satisfaite du résultat.”
Accompagnement
G
Jacqueline Labrosse
“Grâce à leur expertise Google Ads, les demandes de formation ont nettement augmenté. Tout simplement efficace !”
Résultats
Une stratégie au service du métier
Valoriser ce qui fait déjà la force d’une étude.
La communication d’un commissaire-priseur ne doit pas banaliser le métier. Elle doit rendre visibles ses piliers : expertise, devoir de conseil, transparence, estimation, inventaire, succession, mise en concurrence et recherche de la meilleure valorisation possible.
01
Clarifier le rôle de l’étude
Faire comprendre au grand public pourquoi un avis professionnel peut changer la décision avant une vente rapide.
02
Répondre aux recherches locales
Créer des contenus alignés avec les situations concrètes des vendeurs : succession, estimation, débarras, objets anciens.
03
Installer la confiance
Utiliser un ton professionnel, pédagogique et rassurant, adapté à une étude de vente.
04
Garder un rythme réaliste
Mettre en place une communication régulière mais soutenable pour l’équipe.
Replay disponible gratuitement
Faites le point sur votre visibilité auprès des vendeurs.
Visionnez la conférence à votre rythme et identifiez les actions simples qui peuvent aider votre étude à rester présente dans l’esprit des particuliers au moment où ils ont besoin d’un conseil.
Questions fréquentes
Cette conférence s’adresse-t-elle uniquement aux grandes études ?
Non. Elle a été pensée pour des études aux réalités variées, avec des actions simples et progressives.
Est-ce une conférence uniquement sur les réseaux sociaux ?
Non. Les réseaux sociaux peuvent contribuer à la visibilité, mais le sujet principal est plus large : recherches locales, message vendeur, confiance, estimation, contenus et présence numérique globale.
Pourquoi parler autant des vendeurs ?
Parce que les ventes en ligne ont considérablement élargi le marché des acheteurs. Le nouvel enjeu est de rester identifié localement par ceux qui possèdent les biens à vendre.
Le replay est-il accessible après la date de la conférence ?
Oui. Le lien permet de demander l’accès au replay de la conférence.